5 мин

КРОСС-МАРКЕТИНГ

Сегодня большие обороты набирает кросс-маркетинг: мы видим его примеры и акции каждый день и на подсознательном уровне понимаем, что это такое. Но сегодня мы хотим подробнее разобрать это понятие и как его применить в бизнесе.

Кросс-маркетинг — способ продвижения товаров или услуг в тандеме с другой компанией, которая имеет похожую целевую аудиторию. Простым языком — совместная или перекрёстная акция с другой компанией.

Как это работает

Суть партнёрского маркетинга проста — клиенты одной компании становятся потенциальными потребителями компании-партнёра. Изначально необходимо сотрудничать с неконкурирующими компаниями, чей товар или услуга заинтересует вашу целевую аудиторию.

У партнёров могут быть разные цели: одни хотят добиться узнаваемости для своего бренда, а другие увеличить прибыль за счет клиентской базы партнёра.

Главный инструмент перекрёстного маркетинга — это кросс-акция. Она бывает разных видов, но её цели всегда одинаковые:

  • привлечение новых клиентов
  • имиджевая реклама
  • удержание старых и новых клиентов

Как найти партнёров

  1. Составьте список всех партнёров, с которыми вы могли бы начать сотрудничество. Попробуйте представить, что ещё нужно вашей целевой аудитории, какие продукты или услуги ей интересны. Или можете устроить опрос в социальных сетях — вам необходимо как можно глубже понять нужды ваших клиентов, чтобы кросс-акция имела смысл. Важно: выбирайте партнёров с похожей ценовой политикой.
  2. Оформите презентацию, в которой будут отражены все детали вашего партнёрского предложения: 
    • механику акции, условия и сроки проведения 
    • обоюдные выгоды — что получит каждый участник кампании 
    • ресурсы и затраты, которые необходимо вложить 
    • способы взаимодействия с ЦА — площадки, с помощью которых будет продвигаться акция
    • план отслеживания результатов 
  3. Свяжитесь с потенциальными партнерами: лучше сразу начинать общение с главными лицами, которые могут принимать решения. Согласуйте все детали на берегу, чтобы Ваше сотрудничество было гладким.
  4. Составьте и подпишите договор.
  5. Подготовьте все материалы и ресурсы, которые понадобятся для проведения акции (например, раздаточный материал)
  6. Запустите акцию и отслеживайте результаты.

Плюсы

  • Совместная кампания позволяет снизить расходы на рекламу
  • Кросс-маркетинг позволяет устанавливать долгосрочные отношения с компаниями партнёрами
  • Эффект от кампании увеличивается вдвое (в зависимости от количества участников), чем если бы она проводилась одиночно
  • Проведение таких акций улучшает имидж компании
  • Быстрый результат сразу после проведения кампании
  • Получение теплой и лояльной аудитории

Заключение

Кросс-маркетинг, как инструмент продвижения, относительно новый. А чем быстрее мы внедряем новые методики в маркетинговый план, тем лучше результат мы получаем. Вы можете найти партнёра и реализовать настолько не шаблонную идею, которая привлечет не только аудиторию партнёра, но и других людей, которые прежде о вас не слышали. Желаем вам лучших партнеров и нетривиальных идей!